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工程信息
外墻施工,真石漆施工業務開展入門(一)
發布日期:2015-01-27
河北天恩——付金輝
一、搜集信息
        1、走訪工地:在區域內,或開車或步行或單車,挨個走訪每一個施工工地,搜集每一個工地的項目信息,信息包括項目名稱、項目地址、項目發包方(開發商/甲方)、項目建設方(總包方/乙方)、負責人姓名、負責人電話、項目面積、項目外墻施工工藝、項目進度、項目工期等。

        2、走訪地產商:搜集地產商名稱、地址、聯系人及電話、正在開發的項目、準備開發的項目;開發項目的名稱、地址、聯系人及電話、項目面積、外墻工藝、進度、工期等。
        3、走訪裝飾市場:搜集油漆涂料經銷商家,介紹我公司對外承接外墻工程施工業務的情況,互通信息,互換名片,以備將來合作。
        4、搜集建筑業內同行和各門類施工、建材、勞務等負責人信息,介紹我公司對外承接外墻工程施工業務的情況,互通信息,互換名片,以備將來合作。
二、跟蹤項目

        1、了解外墻工程發包方:
    
                A 甲方(開發商/業主)發包;
   
                 B甲方指定材料,由總包方(建設方/乙方)發包;
   
                 C 甲方指定材料、施工方,由總包方發包;
   
                 D 總包方按要求發包。
        2、了解外墻工程施工工藝
       
             A 保溫施工工藝、乳膠漆施工工藝真石漆施工工藝巖片漆施工工藝質感漆施工工藝液態花崗巖施工工藝、氟碳漆施工工藝等;
      
              B 工藝中的特殊要求。
        3、了解項目發包方式:
                    A 招標:參與企業提供資質、樣板、案例等,符合招標方要求后予以備案,等待招標。
  
                  B 競標:發包方通過比較參與企業提供的樣板、案例、施工方案、施工建議、價格等確定中標方。
 
                   C 老板最終決定。
        4、我們怎樣開始參與項目(競爭)?
      
               A 送樣板、資質、現場制作樣板等;
     
                B 向負責人介紹我公司情況和實力;
   
                  C 考察我公司和我公司工程業績。
        5、影響發包結果的人都是誰?
  
                  A 老板----有最終決定權;
   
                 B 分管副總----有決定權;
   
                 C 總工----有否決權,他對質量、工期、安全有絕對話語權;
   
                 D 項目經理----有建議權,他是現場管理第一人;
  
                  E 材料員、技術員----有推薦權。
        6、怎樣讓他們認識我?
     
               A 直接找上門;
    
                B 通過別人介紹;
   
                 C 讓他注意我(公司);
        
            D 主動幫忙;
     
               E 創造其他機會。
        7、怎樣讓他們認可我?
 
                   A 我的優點----踏實肯干、機敏聰慧、樂于助人、熱情大方等;
  
                  B 我很專業----不僅精通專業知識,還能針對實際情況給予合理化建議;
 
                   C 認可公司----公司形象實力得到甲方認可;
 
                   D 我(公司)對他們有幫助----這是最高境界。
        8、他們內部關系是怎樣的?
                    A 內部團結,一致對外;
                    B 存在競爭,互相打壓;
                    C 存在派系,互相打壓、競爭、利用等。
                    D 一條線管理,老板決定一切;
                    E 老板周圍有小圈子,老板最重視誰的建議。

(未完待續)

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